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新消费风口创业的三种技术加持
时间:2019-09-07 10:06:38 | 来源: | 编辑:admin
 
 
核心提示:   一切市场需求和创业机会都是经济和技术协同进化的结果,面对90后和下沉市场的广大消费者,这次新消费风口刚好有三种技术加持! 1. 新媒体降低了传播成本并且激发了娱乐性  新媒体的作用与其说是流量红...
 
 
  一切市场需求和创业机会都是经济和技术协同进化的结果,面对90后和下沉市场的广大消费者,这次新消费风口刚好有三种技术加持。
  1. 新媒体降低了传播成本并且激发了娱乐性
  新媒体的作用与其说是流量红利,不如说降低了传播成本。
  至少有三方面原因:广告位供给增多、广告精准度提高、新媒体营销外部化。
  新媒体的爆发,相当于在原有的传统媒体广告位的基础上增加了新的广告位。这些广告位有的是隐形的、分散的,比如:社交圈分享、微博或抖音内容露出。
  随着新媒体产生的广告位供给骤然增加,广告位的单价自然就下降了,而且可以容纳更多的品牌商入驻,直到一切竞争都变成用户时间的竞争。
  传统媒体时代,媒介是中心化的,做大众传播就必须占领黄金时段的核心广告位,比如CCTV春晚。
  中心化媒体是大品牌和少数有财力的新品牌才能参与的,一般创业者负担不起。
  到了新媒体时代,媒介有了两种新的模式:
  去中心化的社交裂变,比如微信朋友圈;个性化的算法推荐,比如今日头条和抖音。这时的广告比传统广告更加精准,社交圈里通常连接着有相似消费习惯和偏好的人,算法可以精准判断用户的消费规律。
  对于广告投放来说,精准就等于低价,原来在传统媒体影响N万用户需要500万元预算,现在利用新媒体只需要100万元预算。
  新媒体如雨后春笋,百花齐放,而且新媒体营销方法和工具越来越?榛。
  新媒体催生了一大批专门制造网红、KOL、媒体内容和流量资源的组织。他们提供的新媒体营销方案可以像标准?橐谎,嵌入到任何一个调性匹配的品牌商。
  这意味着任何新品牌,都可以购买符合需求的外部营销服务,比如签约网红。这样就减少了自己独立开发营销资源和活动,直接利用外部更专业、更高效、更低成本的资源,实现新媒体营销的外部化。
  最近炒得火热的KOC、私域流量,本质上就是在行业整体传播成本波动下降的过程中,进一步开拓更精准也更低价的传播方式。
  同时,新媒体毋庸置疑地提高了商家和消费者互动的效率,而且参与门槛极低。任何夸张的、刺激的营销活动都可以尽情发挥创意,甚至搞点没下限的。消费者可以非常容易地参与其中,享受新消费主义的狂欢。
  2. 新渠道提供了新流量和协同发展的红利
  现在的新渠道几乎都带有新媒体、社交、娱乐属性,拥有新的流量资源。
  另一方面,我在《小品牌崛起的时代,为什么你站在风口却没有起飞》中写道,小品牌更容易借助新渠道逆袭。
  电商等新渠道,极大地拓宽了渠道容量,而且拥有社交属性,提高了消费者介入度。
  更重要的是,新渠道要不断迭代各种新的玩法,分割传统渠道的优质货源。新品牌可以从中享受和新渠道协同发展的一系列服务政策支持。
  在中国如此广大的消费市场,只要你能在某个有潜力的细分渠道取得领先地位,就足以支撑起上千万的销售额。
  3. 新产品开发和供应链体系的创新
  过去新产品的开发模式最担心的是权衡新产品开发和旧产品库存,因为一件产品开发出来,即便经过了市场测试,也很难保证让产量刚好满足需求。补货可能变成库存,不补货可能丢掉利润。而最近热议的网红直播卖衣服的供应链采用了更高效的方法。
  单个款式只生产一件,由网红试穿进行直播测试,一旦受欢迎,则采用消费者付款预定制,再安排定量的生产。由于产业集群的供应链,新款式可以保证在两天内完成供货。
  这种“产前试验+用户预定”的模式进一步降低了新产品开发和生产的成本。
  这种供应链是得天独厚的,毕竟中国为外资大品牌当了几十年代工厂。而且这种供应链模式也不只限于服装。原则上,一切可?榛南哑范即嬖谡庵挚赡。
  通过新媒体、新渠道、新产品的模式,新品牌也可以低成本、高效率打造出高性价比和娱乐性的特色。
  传统的大品牌有繁复的商业模式和供应链体系,怎么能灵活驾驭现在如此快速而激进的竞争呢?
  “这是多么美好的创业时代!” “世界经济都快被中国创业者踩在脚下”“每个创业者都TM是皇帝。”多少创业者脑海中泛起了这样的叹咏!
  但是等等,这次新消费产业的机会理想得不像现实派,是不是哪里出了问题?
 
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