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看大量的营销干货对营销者真的有用吗?
时间:2019-08-17 11:03:48 | 来源:征帆网络 | 编辑:admin
 
 
核心提示:   看大量的营销干货真的可以让你把营销做好吗?其实很多时候看这些文章并没有什么卵用,甚至可能把你变成一个只会夸夸其谈的理论家! 『芏嘧鲇男氯,他们习惯把各大营销学习的网站保存到浏览器的收藏夹之...
 
 
  看大量的营销干货真的可以让你把营销做好吗?其实很多时候看这些文章并没有什么卵用,甚至可能把你变成一个只会夸夸其谈的理论家。
  很多做营销的新人,他们习惯把各大营销学习的网站保存到浏览器的收藏夹之中,上班的时候如果有空就挨着翻一下看看,手机里还关注着各种订阅号,一有空闲时间就拿出来阅读,美其名曰:碎片化学习。然后过了一段观察他们工作的完成情况与对销售工作的理解,你会发现他们并没有提高太多,甚至学习了一些比较偏激的观点,并对这些观点深信不疑,从此走上了“万劫不复”之路。
  并不是说这些文章写的不好,相反笔者觉得有些文章非常有价值,而往往问题出在读者的身上,就算它是一个上好的食材,你需要有一个正确的“烹饪方式”,才能从这些文章之中汲取到“营养”。
  如何才能有效的学习,把网上的“干货”转化为实际的生产力?我们先看看学学这“烹饪须知”是怎样的吧?
  一、增强体质,提高免疫力
  如果要把网上这些“干货”转化为实际的生产力,第一步就要打铁还需自身硬,这是最核心的部分。你要对你销售的至少一款产品进行深入的了解,了解产品的每个功能,每个细节,了解其他同事的详细工作内容,以及市场策略、用户反馈、用户属性等。如果你真想在这个领域继续发展,你还要去了解你的竞品。
  当你对这些东西有了详细的了解时,你对销售工作才能有一个清晰的概念,同时你一定可以发现一些自己团队在产品销售工作上的问题,带着这些问题去阅读其他营销同行的文章,你才能有所收获,找到解决问题的方法,把网上这些干货转化为实际的生产力。
  相反,如果你对自己的产品都不了解,其他人的产品你更不可能了解,因为他写的那个产品的内部数据你是接触不到的,只能从外部看表面,所谓的“了解”都是肤浅的。有些不理解的篇章又无法跟作者及时请教,只能自己主观臆测了,这时往往我们会被“我以为”害了。记。汉与嘤闼湎拭,不洗好了可是有毒性的哦!照着自己错误的理解再去运用到工作中,真不知你能运营出啥样来。
  如果你没有一定的销售基础,网上这些文章建议可以不看,如果确实非常想看,建议安排一个时间比例,初期把大部分的时间先用于打基础上,把小部分时间用于阅读这些文章。当你对自己的产品非常了解、通过一段时间的锻炼体质增强了之后,可以考虑阅读一些“干货”了。
  二、不要贪图鱼头鱼尾通吃
  销售新人在阅读网上这些文章的时候,通常感觉是:大部分文章都还行,一小部分文章非常不错?戳艘院缶醯煤苡惺栈,觉得这样学习是有价值的,所以我应该继续这样学习。其实这里面是有一些的误区的,俗话说“贪多嚼不烂”,如果你并没有太多的工作经验,应该选择自己工作的领域或者比较熟悉的领域开始专注学习。
  首先,营销工作是不断在执行之中进行调整从而寻求一个更佳解决方案。比如你是一个做新媒体运营的人,每天去看一些销售、客户沟通的文章,虽然有一些可以触类旁通的东西,但你很难学会如何做销售,因为你可能并没有一个实践的平台。这就好像一个跑步运动员每天看一些如何学习游泳的文章,而从不去游泳。
  其次,我们在看一篇文章的时候不要贪图把作者所有的知识点都吸收,甚至产生“阅读得此一篇足矣”的想法,因为别人的经验别人的方法别人的思想一定有不适合你的地方,每篇文章能抓住其中的一个精髓就算万幸了。本来鱼肚子吃得蛮够了,再贪心夹一块鱼尾,说不定就被刺卡了,最后反而抱怨这条鱼真不该吃。
  三、要“过眼”更要“过脑”
  如果你看了一篇学习如何做营销的文章,而不去思考文章之中的案例与作者的思路,那么你的收获其实是很小的,也就是仅仅停留在“看过”的程度上。过两周之后让你说下你当时看了那篇文章有哪些收获,估计已经忘的一干二净了。
  在阅读的时候我们要习惯把关键部分做记录,后续反复研读。同时我们更应该“过过脑”思考一下:文章之中的案例或作者的思路能否与我们目前的工作结合起来?如果可以结合,我们应该怎样去做,做了之后该如何优化?
  当你开始习惯思考的时候,你会发现生活之中可以学习借鉴的地方很多,上网读别人的文章只是其中一种,触类旁通是营销的基本技能,当你开始习惯思考的时候,上网学一些干货才会变得有意义。
  四、坐而读不如起而行
  如果想把文章读的有价值,你需要把自己“深读”的文章和自己的产品相结合,并最终让自己给一个结果,比如我这周读了一些文章,那么我要思考下文章之中的案例是怎么成功的,使用了哪些手段,解决了哪些问题。我们的产品是否有类似的问题,能否效仿文章之中的解决方案,如果不能我们应该怎样做?
  你需要把你的思考记录下来,并给自己产品一个营销优化方案,有了方案就要去执行,执行之后就要去分析数据,改进方案。如果只是读读这些文章就过去了,那么你的收获其实是很小的,钓鱼的技巧学了一大堆,却永远不将鱼钩扔到河里去,其结果又会是怎样呢?
  总结
  学习很重要,但是学习的方法更重要不会学或者学错了比不学习更可怕。作为学习,我们更多的是学一些思维、原理和规则,至于具体的方法、俗称“干货”最好是自己摸索,可不敢简单复制利用啊。因为人是各不相同的,相同的方法用在不同的人身上起到的效果相去甚远。再说,营销不光是个技术活更是个体力活,不断的去干、边学边干、边干边学才能有真正的经验积累,毕竟拿着速成的武功去行走江湖最后的结果只能是贻笑大方。
 
 
 
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